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互聯網改變了很多傳統行業，比如餐飲業曾一度倒向團購，家電業開始走020路線，服裝業如韓都衣舍在B2C模式中的成功典范。但有一個行業卻在互聯網的門口輾轉徘徊，它就是傳統的板材行業。面對各傳統行業紛紛試水O2O，這更是給了眾多傳統的板材企業一劑強心劑。然而，板材行業O2O真的會成為這個傳統行業翻身的最好機會嗎?板材行業O2O將會面對什麼瓶頸呢?板材行業O2O將會面對什麼瓶頸呢?瓶頸1：處于壟斷地位的板材賣場目前國內板材賣場巨頭手握店面和客流兩大核心資源，板材行業普遍處于弱勢地位。在可預見的幾年，傳統板材賣場對于板材品牌的控制力仍然很強。傳統板材行業要做O2O，面臨的第一個瓶頸就是是板材賣場。而傳統板材賣場因為掌握著壟斷資源，普遍變革的熱情不高。為數不多的幾家觸網板材賣場品牌雖然自建了電商平臺，卻缺乏整合資源的魄力和能力，基本是半死不活的狀態。瓶頸2：板材電商開獨立店如何保障客流既然無法繞過板材賣場，那么做O2O就只能開獨立店了。可是開了獨立店，客流如何保障?如果從網絡中獲取，流量獲取的成本又將有多大?現在主渠道流量基本被BAT三大巨頭把控，沒有自身造血功能的板材電商根本無力持續支撐龐大的流量成本。在國內板材電商做得較好的是尚品宅配和美樂樂，他們都是從2008、2009年流量成本較低的時刻起步，自身已經具備了一定的造血功能，加之有大規模的資金實力來做支撐。瓶頸3：如何平衡與經銷商的利益關系如何實現線上店與傳統渠道經銷商的共生，是板材行業需面臨的難題。與搭建自身電商平臺相比，借力天貓、京東等B2C平臺開線上店似乎更加靠譜一些。類似雙虎、歐瑞、顧家、穗寶、和購、曲美、雅蘭等板材大賣家，普遍的做法都是廠家拿出不同款式產品直供線上店鋪，與渠道商沒有關系。線上交易越火，對線下經銷商的沖擊也就越大。2012年雙11全友板材銷售額突破1億，擠入天貓銷售前3名，但結局卻是招致了大批經銷商的離開。盡管類似曲美這樣的板材品牌嘗試與經銷商共生，祭出每賣一件線上產品給以經銷商一定物流補貼等模式，但經銷商動力普遍不足。其根源在于線上銷售產品價格普遍過低，扣除物流、人工、店租等費用，基本無多少利潤可言。對于板材行業來說，一方面拿著傳統渠道商的貨款，一方面干著要革傳統渠道命的事，手心手背都是肉，這需要的就不僅僅是魄力和決心了，而是需要更多的智慧。板材行業O2O，看上去是很美。不過無論如何，在今年的雙11中，借助預售和O2O，天貓銷售前幾名的賣家應該是少不了板材賣場的土豪商家們。板材行業O2O，體驗和售后是關鍵，在目前的互聯網發展趨勢中，傳統企業電商化是不會變的，誰更了解用戶需求，誰就能在互聯網這塊大蛋糕中分到最大的那一塊，誰就能先嘗到甜頭。作為傳統企業，想發展電子商務，當然不能太急，但也不能太慢，企業需要尊重行業的發展規律。也就是說這個行業在發展規律承受度不夠的時候，市場爆發點沒來臨的時候，如果過度的發展，可能對企業本身和對行業都不好。所以傳統板材行業想做O2O，應該尊重板材這個行業的發展規律，不斷的去隨著這個潮水漲落，然后逐漸去發展，順勢而為，更重要的是找到一個正確的方向，突破瓶頸。

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